家长要折扣 折扣我给不了，但我可以给您一样更值钱的：孩子要是学不动，剩下的课时费全退，不问原因。 家长分期付款 可以分两期，中间不加钱。您要是觉得压力大，就先报一半的课，上完再定后半。 家长说别家便宜一半 便宜一半有便宜一半的道理，多半是班大人多。您回头去看那个班几个人，答案就出来了。 说明价格构成 您交的钱干三件事：老师、教室、还有课后的盯人。课后盯人最费劲，也最容易被砍——但砍了效果就掉。 家长要求先上课后付 先上后付可以，但第一节课当试听收正价。您上完不满意，这一节的费用我退您，剩下的不报也不谈。 家长问优惠什么时候结束 优惠我从不设倒计时，那套话术您听过的够多了。我只说实话：好老师的位子有限，招满就停。 家长说再攒攒钱 攒钱这段时间孩子在长大。这样，先报一半，剩下的钱等您宽裕了补，位子我先给他留着。 家长比三家犹豫 您比三家是对的。比的时候别比总价，比"每小时多少钱、每班几个人"——除一下，高低立刻分出来。 谈价格要收场 价格到这儿了，我不再让。您要是觉得值，我们定下来；觉得不值，我尊重您，也不追。