客户有点心动但没表态 我看您点头了。咱们别停在"考虑"上——今天签和下周签，差的是您这七天用不用得上。就今天吧。 需要推一把 您选一个：A，今天签，我明天派人；B，下月签，我下月派人。就这两个选项，您挑。 谈得差不多 我看该谈的都谈完了。合同我带来了，就两页。您看哪儿要改，改完当场签。 客户说回去问老婆/领导 该问。我把要点写成三句话发您，您转过去就行——省得您复述的时候漏了关键的那条。 临门一脚客户退缩 您这一下犹豫，说明还有块石头没落地。是哪块？现在说，比签完再说强一百倍。 客户问能不能便宜点 价格我让不了，但我能送一样：您最担心的那个环节，我额外做一次，不满意不收钱。比打折实在。 客户犹豫不敢签 您现在签，最坏结果是什么？我替您想好了——不满意，退。您把最坏结果兜住了，还犹豫什么？ 成交后的第一句 签完我先说清三件事：明天谁联系您、第一步做什么、什么时候第一次交东西。您就等着接电话。 客户签完有点悔意 您要是觉得刚才冲动了，现在说还来得及。我宁可您今天反悔，也不想您三个月后觉得被忽悠。