客户说过段时间再说 过段时间是多长时间？下周三还是下个月？我记一下，到点我找您，省得您惦记。 客户说要开会讨论 会上肯定有人问价格和工期。这两条我写成一句话给您，您转发群里，省得您被追问。 客户说等预算 预算是明年几月见？我提前两个月把方案做好，到时候您手上有现成的，比临时比价快。 客户观望竞品降价 您等着降价没问题，但降的多半是配置不是价格。您把现在这家给的清单留着，三个月后拿出来对，看少的是哪一项。 客户要等下季度 下季度开始前一周我给您做个复盘：这个季度您没解决的，下季度打算怎么解决？没变化的话，明年还这样。 客户说先小范围试试 小范围试是对的，那就定个小范围：一个部门、一个月、一个指标。指标不行我退，行的话再扩。 客户说流程慢 流程慢我知道，所以先给您一版不用走流程的东西——先内部用起来，等流程批下来再签，不耽误您。 客户反复看不下决心 咱们来回三次了，我看您不是信息不够，是缺个拍板的人。要不我陪您一起去找那位？ 客户说过年后再定 年后可以，但年前这一段是空档——您要不要拿这一段时间先做个小的？年后正好看结果再定大的。