付款方式 分两次：签约付一半，交付付一半。您心里有底，我这边也能开工。 客户要账期 账期我给不了，但可以给折扣——现结比账期便宜百分之三。您要现金流，还是要账面数字？ 解释合同条款 合同里您只要看三处：什么时候付钱、什么时候交付、出问题怎么赔。别的都是标准条款。 客户要求违约条款 违约条款我写，而且是双向的：我晚交付赔您，您晚付款也赔我。只写一边的合同我不签。 交付时间的说法 交付日期我写具体日子。写不出具体日子的承诺，您别信。 发票与税务 专票普票都行，签约时告诉我。开票时间写进合同——免得您催我，我也不想被催。 续约条款 到期前一个月我们坐下来对一次数：您用了多少、省了多少、明年要不要调。不自动续，您随时能停。 客户怕被套 怕被套是对的。所以我把三样都写进合同：能停、能退、能迁走。您拿这几条去问别家，他们多半不写。 签合同前最后确认 签之前我对一遍：金额、日期、包含范围、不包含范围。四样都点头，我们再签。