客户只要一部分 单买这块也行，但它和另一块是配套的——单买省三千，后面接起来要花五千。要不要一起看？ 推荐组合 我不劝您都买。我给三个组合，您先看哪个最像您现在的样子。 客户嫌组合贵 拆开买确实贵一些。您要是预算紧，先买核心那块，剩下的三个月后加——加的时候还是这个价。 附加条款谈判 这条我可以写进去，但要加一句"以实际用量为准"，不然我这边风险太大。 既要赠品又要降价 要么降价，要么送东西，不能都要。您挑一样——挑完我们今天就把事定了。 组合方案怎么描述 不叫套餐，叫"您一个人干"和"您不用干"。您想当哪种，自己选。 客户担心被捆绑 您担心被绑住很正常。所以合同里我写了：任何一项都能单独停，停了不影响别的。 升级路径 升级路径我写清楚：现在这块，明年加那块，价格现在锁定——免得明年涨了您骂我。 用附加条件换签约 我可以加一条：您今天签，培训从一次加到三次。这条比送东西值——您的人学会了才算真用上。