客户说太贵 贵是跟什么比？您跟我说那个参照，我一条条对——对完您还说贵，我认。 客户说买不起 预算紧不是问题。我给您算一笔账：这个投入多久回本。回本周期超过您能接受的时间，我就不卖给您。 客户说别家便宜 那家便宜两千，但不含安装——装一次要一千五。把隐性成本加上，就只差五百了。 客户砍价 我降不了价，但可以给您加东西。您要降五百，还是多要一年服务？后者值一千二。 客户说没钱 不着急。我给您两个选择：一个是完整的方案，一个是先把最急的那部分做掉，钱少一半。 被价格压着谈 您这个价我做不了，做了就得偷工减料——那不是帮您，是害您。我们回到谈条件。 预算只有一半 一半有做一半的做法。我们先做最核心那块，剩下的等您看到效果再加——我不逼您一次上全。 客户说价格不透明 您说对了，这行价格普遍不透明。我这份报价单每一项都标了成本构成，您拿去问任何一家，看谁对得上。 客户一直压价 我们已经让了三次。第四次让就是亏本，亏本的生意做不长——您也不希望我两年后跑了吧。