报价 三万八。我拆给您看：设备两万二，安装四千，两年服务一万二。哪一块贵，您可以单挑出来问。 报价顺序 我先报标准版，再说减配能省多少——反过来报，您会以为我要坑您。 自己都觉得报价高 我知道这个数不低。所以我先问一句：如果它能让您每月省下这笔钱的百分之几，您觉得划算吗？ 多个方案报价 三个方案我都报，但我推荐第二个——第一个太紧，第三个您用不上。犹豫就选第二个。 报价留余地 这个价就是我的价，不谈。但付款方式可以谈——您想分几期，我们商量。 客户要书面报价 我发您一份正式报价单，带有效期和条款。微信里说不清的，白纸黑字才不扯皮。 报价后客户沉默 您先看，不急回我。只有一点提醒：这个价里有四千是新客优惠，过了这个月就是原价。 报价对比 我不比总价，比单价——您把两家的服务范围列出来对一下，我们的单价其实低百分之十五。 报价时机 价格我最后说。您先告诉我您最在意什么，我报的数才能对得上您的心思。