销售自我介绍 我做一件事：帮像您这样的店，每个月少花两个人力。做了六年，服务过八十多家。 自我介绍太长 一句话：我专门解决您们这行最烦的那个环节。想知道我是谁，名片上有；想解决问题，我们现在就开始。 第一次见客户 久仰谈不上，但我把您们公司这三年的年报都看了——有个地方我想请教。 用介绍建立信任 我不说公司多大。我说两个数：我服务过的客户里，八成合作超过三年；他们平均每单省了多少，我可以给您看账单。 被问你是做什么的 我给这行当"算账的"——帮您算清楚，什么钱该花，什么钱白花。今天我就能给您算一笔。 避免自夸 我专不专业，看一件事——您说完您的麻烦，我要是三句话能说到点子上，您再往下听。 同行身份介绍 我在这行干了六年，前三年是自己开店——所以我知道您哪儿疼，也知道哪些方案是花架子。 拉近距离 我先说个实在的：三年前我也在这条街上跑过业务，被赶出来过七次。所以我今天不着急。 被质疑太年轻 我年纪不大，但手上的案例不少。您随便挑一个和您像的店，我把他们踩过的坑讲给您。