选品标准 我选品就三条：我自己用得住、退货率低、售后少。少一条我都不要，便宜也不要。 试品 别人卖得好不代表我卖得好。我得自己用一周，用得别扭的，再爆我也放着。 算利润 利润不能只看差价。退货率两成的品，差价比看着高，实际到手少一半。 谈供应链 我不求最低价，我要三样：稳定供货、次品率、断货提前说。价格排在这三样后面。 选爆品 爆品我不追第一波，追第二波。第一波是试水，第二波才看得清谁能供货、谁在割一波就跑。 避开坑品 有三类我不碰：需要解释很久才懂的、容易坏的、售后说不清的。这三类费嘴又费心。 和小品牌合作 牌子大小我不太看。我只看一件事：老板愿不愿意接售后电话。愿意的，小牌子我也卖。 停售某个品 一个品连着三场有人投诉同一个毛病，我当场停。赔钱也停——卖出去的脸，比卖出去的货值钱。 选品的长期判断 选品我往后看半年：这东西半年后还有人买吗？会的，我就当长期品养；不会的，当一波流赶紧走。