客户压价 这个价我做不了全包，但可以做一部分。要不我们按模块拆开算？ 对方说别家更便宜 价格上确实有更低的。要不这样，你先说最在意的是哪一点，我看看能不能在这儿加分。 被要求先做再谈钱 可以先出一版方案给你看，改动范围定在两次以内。定下来我们再签，行吗？ 客户说"别家更便宜" 别家便宜我理解。要不我把我们的成本结构给您看一眼——哪部分是省不了的。您对比完再定，我尊重您的选择。 客户要你破例给折扣 这个折扣我确实没权限。但我可以帮您争取——您告诉我这次合作多大量、多长期，我拿这个去申请。 客户压价还要求加服务 价格要降、服务要加，这两件事我得跟您确认一个：如果两样都要，工期得往后放两周。您看是先保价还是先保量？ 谈到最后客户说再考虑 好的，那我这版方案给您留到周五。周五前您定，价格和排期都按现在这个算；过了周五我得重新排。 客户要求先做后付 先做可以，但分两段：第一段做完您验收付款，第二段再启动。这样您放心，我这边也能排人。 客户用长期合作压价 长期合作我特别愿意。但价格这块，量要到 X 才能走这个价——您先按小量试一期，验证好了我们再签年框。 客户说"这次先亏点，以后机会多" 长期合作我信。但这次的成本我得覆盖住——要不这样：价格先按这个走，量上个台阶我们再对齐，写进合同里。