被问期望薪资（先答版） 我现在主要看岗位本身。这个岗位要独立带增长项目，对标市场上同类的区间大概在15到18之间，我更希望先了解你们的薪酬结构——底薪、绩效、年终怎么分，再看整体合不合。 被说"你现在薪资就这个水平"（反锚定） 我理解你们会参考历史薪资，但说实话，这个岗位的定价应该看它要解决的问题值多少，而不是我上家给我多少。我上家给得偏低，也是我这次出来看机会的原因之一。 第一次开口谈薪 我想跟您谈一下薪资。过去一年我做了三件事：X、Y、Z。基于这个，我希望调整到 A 区间——您看我们什么时候方便正式聊一次？ 被问期望薪资但没准备好 我更想先了解岗位的职责范围——职责定了，价格才有意义。您先跟我讲讲，这个岗位半年内最重要的目标是什么？ 要报一个区间而不是数字 我的期望是 15 到 18 之间。我倾向靠近上沿，因为我在上家做过从 0 到 1，这块正好是你们要的。 对方问"你现在的薪资是多少" 我现在的薪资是 X。但我更希望我们的定价看这个岗位要解决的问题，而不是我上一份拿多少。 谈薪前想确认底线 我的底线是 X，低于这个我就不谈了。谈之前把底线写在纸上，谈的时候才不慌。 面试被问现在拿多少 我现在的总包是 X。不过我更看重这个岗位值多少——同样的事，你们希望它做到什么程度？ 对方给的数低于预期 这个数字和我预期差一些。我对这个岗位是真有兴趣，能不能我们再看看结构——比如签字费，或者半年后的评估？